夏吾尖參在直播中介紹雪地靴。受訪者供圖

　　青海新聞網·江源新聞客戶端訊 “大家晚上好，歡迎來到我們的直播間。”10月15日20時，青海省黃南藏族自治州同仁市，27歲的藏族青年夏吾尖參準時出現在手機屏幕前，開始了當晚的直播。

　　鄉音跨山海：從直播間走向遠方

　　“這是我們手工制作的雪地靴，皮毛一體，保暖又舒適。”鏡頭前，夏吾尖參一字一句認真介紹產品。他的普通話帶著鄉音，語速不快，但每個字都說得很用心。

　　對夏吾尖參來說，用普通話直播曾是一個不小的挑戰。回想起最初開始直播的日子，夏吾尖參記憶猶新：“那時候直播間里冷冷清清，最多的時候有10個人觀看，最少時只有3個人。整整兩個星期，我沒有賣出去一件商品，壓力真的很大。”

　　為了更好地在直播間介紹產品，夏吾尖參想到一個辦法：“我會關注那些和我年齡相仿的賣貨主播，仔細觀察他們如何介紹產品，并模仿他們的語氣和表達技巧。”就這樣日復一日地練習，夏吾尖參的普通話說得越來越流利，直播時的表現也更加自信和從容。

　　這份堅持漸漸有了回報。關注夏吾尖參直播間的人越來越多，訂單也從無到有，穩步增長。如今，每天結束直播后，夏吾尖參要花大量時間耐心回復每一位顧客的咨詢，仔細解答他們關于材質、尺寸和保養方法等方面的疑問，常常忙碌到深夜。從最初連續兩周都難開一單，到現在每天都能收到穩定的訂單，夏吾尖參用堅持和真誠，一步步打開了產品的銷售市場。

　　最讓夏吾尖參感到自豪的，是家鄉的產品得到了遠方客人的認可。一名外國顧客在快手上看到了夏吾尖參的直播，對一款羊毛墊子格外喜歡，沒多猶豫就下單了。收到貨后，這名顧客還專門拍了一段視頻，用質樸的語言表達了對產品的喜愛。那段視頻，夏吾尖參一直保存在相冊里，時常翻看。夏吾尖參認為，這不僅是一份來自異國的訂單，更是支撐他在創業路上繼續前行的溫暖力量。

　　匠心傳溫暖：一張毛皮的七十二變

　　夏吾尖參與皮毛一體產品的緣分，可以追溯到他在海北藏族自治州實習的日子。“那里的冬天特別冷，當地的老人們大多穿著皮毛一體的衣物御寒，既保暖又舒適。”這個發現讓他萌生了創業的想法，“為什么不能做一個自己的品牌，讓更多人感受到這種溫暖呢？”

　　這個想法很快就付諸實踐。作為畜牧獸醫專業的畢業生，他將所學的專業知識與在外地皮毛加工廠掌握的技藝相融合。在校期間，他利用寒假時間專門去外地的皮毛加工廠打工，從最基礎的皮毛處理學起，逐漸掌握了皮毛一體產品的完整制作工藝。這段親手參與每道制作工序的經歷，更堅定了他回鄉創業的決心。

　　2024年，夏吾尖參回到家鄉，與合伙人共同創立了同仁崗堅央樂格羊皮毛產品開發有限公司。他曾經學到的皮毛制作工藝，如今在這片熟悉的土地上生根發芽。然而，創業之路從起步時就充滿挑戰，第一道難關就是資金問題。

　　“啟動資金需要近40萬元，這筆錢對我來說不是個小數目。除了我打工攢下的積蓄，父母也拿出了他們的全部存款，最后還向銀行貸款10萬元，這才勉強湊夠。”夏吾尖參說。

　　說起在銀行辦理貸款時的情景，夏吾尖參記憶猶新：“媽媽全程板著臉，我知道她不是不支持我，只是擔心萬一創業失敗，這個家要如何承擔這筆債務。”

　　母親的擔憂反而化作他前進的動力，讓他在每個艱難時刻都更加堅定。如今，夏吾尖參的皮毛一體產品已從雪地靴擴展到拖鞋、坐墊、皮包、馬甲等多個品類。每一件產品，他都堅持使用天然環保的皮毛材料，嚴格把控制作工藝和產品質量。“我們要對得起每一位顧客的信任。”夏吾尖參說。

　　最讓他難忘的，是創業初期收獲的第一筆訂單。“那時公司剛成立，產品還沒來得及上架，一個網友只是在微信上看了一下產品的照片，就直接轉賬買了一雙雪地靴。”說到這里，夏吾尖參的語氣中充滿感動。這份無條件的信任，成為他堅持下去的動力。如今，這位顧客已成為他的好友，每次新品上市都會購買支持。

　　篤行向未來：為小目標繼續奮斗

　　每天8時，夏吾尖參便開始了一天的工作。整理訂單、打包發貨、回復客戶咨詢，這些看似瑣碎的事務填滿了他的整個白天。而到了晚上，他還要打起精神，進行2小時到3小時的直播。

　　“每天忙完開車到家樓下，總要在車里靜靜地坐上一會兒，才有力氣上樓。”雖然辛苦，但夏吾尖參語氣堅定地說，“能做自己喜歡的事情，再累也值得。”

　　眼下正是皮毛產品的銷售旺季，夏吾尖參全身心投入到訂單處理和客戶服務上。他的目光投向了更遠的地方。之前，他走訪過浙江、河南、廣東等地的皮毛產業基地，學習先進的制作工藝和運營模式。“等到這個旺季過去，我計劃繼續外出學習，同時準備研發新產品。”在他看來，只有不斷學習和創新，才能讓品牌走得更遠。

　　關于未來發展，夏吾尖參有著清晰的規劃：他計劃在現有實體店基礎上開設分店，同步拓展淘寶等線上銷售渠道。同時，他還打算招聘對皮毛一體產業感興趣的大學生，組建專業的電商運營和產品設計團隊。“我希望能為更多返鄉青年提供機會，同時也讓傳統手藝煥發新的生機。”夏吾尖參說。

　　時至深夜，夏吾尖參結束了一天的工作。第二天，等待他的依然是充實而忙碌的一天：早上，去店里接待上門的顧客；下午，拍攝產品短視頻素材，剪輯后發布在社交賬號上；晚上，準時出現在直播間，向天南海北的觀眾展示雪地靴、羊毛墊等皮毛產品。

　　高原小城，越來越多像夏吾尖參一樣的年輕人，帶著在大城市積累的經驗與見識，回到自己熟悉的家鄉，開辟屬于自己的創業之路，為家鄉的發展注入新的活力。星光不負趕路人，這些返鄉青年正如高原上的格桑花，在家鄉的沃土中深深扎根，靜靜生長。

  （來源：西海都市報）